2013/12/15

手機扎堆互聯網營銷 華為電商品牌榮耀將獨立

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近半月來,手機廠商紛紛擺出大奏互聯網渠道營銷的架勢。先是金立推出子品牌IUNI,中興手機子品牌Nubia加入JDPHONE陣營,然后是聯想高調發布子品牌VIBE及首款VIBE X智能手機。而來自華為的消息也顯示,華為將于12月16日舉行發布會宣布其電商品牌手機“榮耀”的獨立,華為終端董事長余承東更是直接表示,榮耀首批產品榮耀3C和榮耀3X將直接對陣之前已崛起的互聯網手機。

手機廠商集體出擊電商

無論是聯想還是華為,其子品牌策略都非常清晰,就是走互聯網渠道,也就是模仿小米模式,相對于其它品牌溫和的表現,華為則直接叫板,火藥味十足。

華為的電商品排名為“榮耀”,似乎是在一步步復制小米的營銷,12月初開始,從榮耀獨立以及榮耀3C新品營銷的節奏看,無論是相機曝光、EMUI2.0還是電池的一步步曝光,以及包裝盒的炒作,都似乎是互聯網營銷以前走過的路子。

就個人理解,榮耀雖然都走電商路線,但操作方式上卻與以往有不同。從新浪微博上華為榮耀首席架構師吳德周及華為榮耀首席ID設計師Joonsuh_Kim 對產品設計的解讀,以及余承東和徐昕泉關于產品品質的內容可以看出。榮耀是主打品質和技術牌,以產品的極致體驗,通過互聯網營銷的方式,讓廣大受眾認可。

電商手機首先要把控品質

電商營銷給大家最深的印象,就是超值且永遠買不到的產品,但以往的電商手機也有隱憂和命門,就是在產品品質的把控。曾有媒體對某電商手機質量問題做過調研,有44%的用戶都擔心該品脾手機出質量問題,而已經買過某電商手機的用戶,也在反映該品牌手機相機成像問題、觸屏靈敏度問題、耳機問題、揚聲器問題以及重啟等問題。而這些問題的背后,則暴露出一些出身互聯網的電商手機,在產品品質把控的不足。

據悉,“榮耀”品牌手機雖然獨立,但其產品還是由華為公司供給,產品品質和技術都依托于華為母公司。華為“榮耀”產品集合了許多獨特優勢,包括通信技術、省電技術、無線技術、成像技術和符合國際標準的品質管理。獨立后的“榮耀”,在品牌影響力不夠的情況下,通過產品良好的品質和體驗來積累口碑,應是其必須選擇走的道路。

雖然華為“榮耀”和傳統的電商手機主打模式不同,但也反映華為“榮耀”則需在營銷方面繼續加大投入,并通過各種方式不斷凝聚用戶,由用戶生成口碑,由口碑吸引更多人。

華為的電商夢

據悉,華為“榮耀”不會把眼光只盯上傳統電商手機,畢竟榮耀背靠華為這顆大樹,華為已經是國際級的要和三星蘋果PK 的公司,比傳統電商手機的體量要大很多。

華為內部人士透露,榮耀作為電商品牌,擔負的不僅僅是榮耀自身產品贏利的任務,還將是華為終端試水電商的試金石。所以現在華為終端必然會投入更多的資源,賦予更大的自由給到榮耀。榮耀如果成功,華為終端整體必將進一步向互聯網轉型,直指三星、蘋果。而榮耀獨立首發三款產品只是第一步,榮耀通過發布榮耀3X,榮耀3C及華為喵王,不僅是要給傳統電商手機一個下馬威,也是讓其它品牌看到榮耀的實力和能力。

從產品來看,榮耀3C是一款千元頂配的機王,在外觀、拍照、屏幕、續航各方面都可秒紅米;而榮耀3X搭載了MTK全球首款真8核處理器,配置2GB RAM,比米3的四核要高出不少。華為喵王則是一款神奇“玩具”,現在還未透露,但據傳會有很多用途,有網友猜測是電視或是路由。

從現在來看,這三款產品應該能承擔起榮耀品牌的第一步任務。但是,余承東、徐昕泉在榮耀品牌上要做的事情還有很多。華為CEO任正非曾講過,“電商做好了以后,我們的酒也從這上面賣,我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網上賣。我們的貨物是真的,我控制貨物質量。京東、淘寶都管不住質量。我們有貨源,全球140多個國家,從每個國家買個好東西放到電商上銷售,華為公司的零部件將來都可以拿到網上賣。”他的這段話雖然被外界解讀為是“電商夢”,但已經隱露其在電商的野心。

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