2014/9/12

阿里上市之際,騰訊染指B2B,要鬧哪樣呢?

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最近,業內流傳消息稱,騰訊將斥重金收購B2B平臺馬可波羅網,該網站并不被公眾熟知,但在采購領域比較有名,截止去年,該網站是國內b2b第二,僅次于阿里巴巴,據說,今年可能做到第一,如果這條收購消息是其他時間發布的,也沒什么好談的,但在這個關鍵點(阿里巴巴將在9月19日上市),騰訊收購一個僅次于阿里巴巴的網站,狙擊意味太濃厚了。

而且,還有一個重磅消息,說是騰訊會給馬可波羅網一個微信入口。

馬可波羅是一個什么樣的公司呢,居然要騰訊給出如此優厚的條件?B2B對于騰訊又能有什么價值呢?調戲電商在這里給大家略微分析一下。

馬可波羅是誰?

這個公司比較低調,業界傳聞并不多,知情人士透露,創立于2007年的馬可波羅網是一個B2B采購搜索引擎,商業模式跟阿里巴巴很相似,訂單通和金融服務是其主要收入,其在2009年便實現盈利。

其CEO蘇繼挺在2013年底的一次專訪中,提到了目前的近況:

“如今,馬可波羅網已經建立起了一個龐大的數據庫,SKU達到了4個多億,中小企業注冊會員超過1000萬,流量是行業的前三,而在過去的幾個月里面,我們的用戶體驗、搜索體驗、注冊會員都已經開始超越阿里巴巴、慧聰等競爭對手了,您可以隨意的到馬可波羅、阿里巴巴、慧聰去搜索采購各種商品試試,我們在商品的品類、數量以及質量上已超越他們了。”(來源techweb)

而易觀國際去年9月發布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示,中國電子商務B2B市場SKU,阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。易觀國際預計,2014年馬可波羅網可能成為行業最大的B2B數據庫。

投資背景方面,2011年,英特爾和lg電子聯合注資,其中英特爾是一千萬美元,但總額不詳,這次騰訊的投資額度深喉也沒有透露給調戲電商。該網站本打算2014年上市,但現在應該計劃有變。

還有一個八卦,其董事長蘇繼挺和阿里巴巴CEO陸兆喜、京東集團董事長劉強東是中歐的同學。

B2B在電商領域是長期潛伏的行業,知名公司并不多,但是,大多在悶聲發財,該網站便是其中之一,騰訊投資這家公司,也是認可其業績增長。

但顯然,騰訊的投資不僅僅為了這些,憑借移動互聯網的東風,B2B也正在煥發第二春。

這兩年崛起的一個B2B企業便是科通芯城,從成立到上市也不過四年時間,年營業額已經接近100億元,現在港股市值已達到80億。

他們成功的一個重要因素便是通過微信來幫助工程師完成采購,現在,網絡上還在流傳著一篇文章,“如何通過微信做到100億”,感興趣的可以找來看看。

這就是我為什么一開始說給馬可波羅網一個微信入口是個重磅消息的原因。

通過手機端來完成整個采購的流程,將極大的提高效率,而B2B的市場何止幾萬億,十幾萬億都不在話下,所以,未來B2B不是沒落,而是一片藍海。

但B2B的崛起不可能靠簡單的交易平臺模式通過信息勾兌來實現,需要有更深的商業模式改造,如今,跟騰訊的合作能給馬可波羅網帶來什么改變呢。

其實想像力非常巨大,騰訊的兩大武器,QQ和微信都可以被充分挖掘。如果商情信息可以直達QQ聊天窗口,僅這一條,采購搜索引擎的威力便會有爆發性增長,而馬可波羅網的首頁顯示已經在開展這項業務了。

在微信端的入口,更是可以為1000萬會員企業建立移動店鋪,這極大的豐富了微信的商業生態,也讓馬可波羅網實現了移動轉型。

這是個可怕的想像空間,盡管B2B的采購不一定在移動端完成閉環,卻可以成為采購的樞紐。

騰訊的戰略閉環

從此以后,騰訊再也不是一個針對C端消費者的公司了,而調戲電商接觸了了解此次并購的人士,騰訊進入B2B領域,目的可以歸納為三個:

第一,完成戰略閉環:

騰訊最近動作頻繁,前段時間和萬達、百度聯合發布戰略,建立“騰百萬”聯盟再次發力O2O,去年收購的大眾點評看來還不足以滿足騰訊的O2O戰略;今年年初,騰訊又戰略投資京東,現在把B2B行業的數據庫老大馬可波羅收入囊中,至此,騰訊完成了包括B2C,C2C,O2O,移動電商,B2B等大電商的戰略閉環。

這也標志著騰訊對企業的影響從信息層面(新聞、廣告)深入到交易層面(采購、結算)。交易,就意味著資金的流動,也意味著商業的動向,如此深入的交易數據,對騰訊的業務在傳統企業里的滲透,意義舉足輕重。

第二,實現對傳統企業的改造。

用互聯網尤其是移動互聯網工具改造傳統企業,一定是騰訊的使命,但,騰訊顯然已經不滿足于解決方案式的改造,而是要用戰略投資的方式進行。

B2B雖然是互聯網產業,但已經是傳統企業了,阿里巴巴在此方面也多年沒有創新,而科通芯城卻憑借微信實現了快速暴漲,雙方的整合,很有想像力!

第三,狙擊阿里巴巴。

這一點雙方都不會明面上承認,但所有觀察家必然會替他們說出背后隱藏的目的。

阿里有的,騰訊一定要有,阿里沒有的,騰訊也要趕緊布局。

今年第一季度,阿里70億投資銀泰,四個月后,騰訊與萬達、百度達成50億的合作(也必須要承認王健林的眼光很獨到,拉到了鐵一般的合伙人);阿里有快的,騰訊有滴滴;阿里有高德,騰訊有大眾點評。

現在,騰訊對阿里巴巴的傳統B2B業務,針對性的布局了馬可波羅網,這是一盤好棋。

去年年底的時候,馬可波羅網董事長蘇繼挺就說數據庫即將超過阿里巴巴成為B2B第一,但,阿里上市在即,馬可波羅網卻至今沒有對外公布數據庫第一,不知出于何因。

但其實,我更關注并購對運營層面的創新,即便馬可波羅網超越阿里巴巴,但仍然是傳統模式的話,依然不能給資本市場講故事。除非在運營層面能否整合創新,那時候,馬可波羅才能和馬化騰聯手起來,成為“三馬”奔騰的局面。

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