2014/9/12

天貓京東等九大電商平臺入駐要求詳解

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電子商務發展多年,下面盤點一下目前國內主流電商平臺的入駐費用和相關資質,對一些希望入駐的傳統企業會有些幫助。

1、 淘寶

入駐費用保證金1000元(個別類目不同,如食品等)。

其他相關費用一堆,包括軟件費用,如基本折扣、上架、推薦、櫥窗軟件等10元/月,旺鋪50元/月,店鋪模板一般30-200元/月,高級的數據分析軟件50-1000元/月,官方的數據魔方3600元/月,廣告費用直通車鉆展無底洞,淘寶僅這一塊的收入一天就幾個億。

資質要求:身份證正反面、手持身份證的合影照片、手持當地當時報紙的合影照片,此外,還需要一個支付寶賬號,滿足上述要求,就可以開店了。

目前國內主流電商平臺,90%以上不賺錢,50%以上虧錢,真正賺錢的不到5%,賺錢的只有復購率高,老會員較多的老店,產品有特色的店鋪,暴利產品、假洋品牌,假貨等店鋪,回款周期如買家不確認一般是15天。

不負責任的江湖八卦傳聞: 伺候好小二吧!前提是你得找到小二。

2、 天貓

入駐費用如果商標是R的保證金5萬元,如果是TM的保證金10萬元。

年費6萬元,扣點5%(不同類目不一樣),積分至少0.5%,

基本的折扣軟件等10元/月,旺鋪免費,店鋪模板30-200元/月,高級一點的數據分析軟件50-1000元/月,數據魔方3600元/年,廣告費用直通車鉆展同淘寶無底洞。

資質要求:企業注冊資本50萬以上(含50萬),公司7證齊全,化妝品、食品等類目要有相應的前置許可證。

目前國內高大上電商平臺,1500元注冊一個商標,3000元注冊一個公司,就可以品牌開店了,在上面賺錢的店鋪目前較少,一般都是有一定品牌背書能力,供應鏈穩定,資金資源資歷等綜合實力較強,能拿到流量的店鋪才可以賺錢,其他的只能拼命刷單為交易數據做貢獻。回款周期如買家不確認一般是15天。

不負責任的江湖八卦傳聞:想做好么?想參加活動么?想要好坑位么!想。。。么?伺候好小二吧!甭看大店很風光,搞個活動成交上億,買流量花了多少錢,有多少是自己刷的!。。。說起來全是一把辛酸淚。

據說,在“雙十一”當天的尾聲,買東西是最劃算的(請忽略大多數人買不到的瞬間秒光物品)!因為要沖量啊,因為要排名啊,因為貨備多啦,所以啊。。。你懂得。

3、 京東

入駐費用保證金1萬-10萬。

年費6000元,扣點12%以上(不同類目略有不同)。

廣告展位目前也有頭等艙,想想名字就知道要多少錢了。

資質要求:企業注冊資本50萬以上(含50萬),公司7證齊全,化妝品、食品等類目要有相應的前置許可證。

目前國內第二梯隊帶頭大哥,平臺難用,服務更差,商家群基本只發布命令不回復商家問題,服務電話基本沒人接,整天一副高高在上的感覺。商家就是孫子,動不動就罰款,反正錢在他們手中,想扣多少就看他們心情好壞,包裝不能出現天貓淘寶等字樣,回復不能用“親”這個淘寶原創稱謂,否則罰款5000元。流量基本靠刷,如果不刷單銷售額沒保證,商品排名和活動基本沒有。如果一不小心做大了,很可能馬上被取締然后京東自營。回款周期至少1個月,更長就不知道了,這些天商家一直去京東總部開會,據說會把自營和POP整合到一條線管理,期待越改越好。

不負責任的江湖八卦傳聞:京東是賠錢的,但是靠著收pop商家的錢卻盈利了。京東引以為傲的“倉”,也就那么回事,管理寬松混亂,真懷疑是不是租來的。

4、 唯品會

由于是特賣模式,入駐費沒有,扣點30%以上(知名品牌可能會到27%)。

賣完結算,退貨售后等商家負責,回款周期三個月左右。國內外一二線品牌清理庫存專用,對品牌和產品審核嚴格。

做唯品會遵循一個原則,來這里就為賺錢,沒利潤賺不要到這里。

資質要求:公司必須是具備法人資格的合法經營的公司或企業,青睞國際名牌和中國名牌,或者已獲得中國馳名商標、國家免檢產品等稱號的生產商、授權總代理商、授權總經銷商、分公司、分支機構和駐中國辦事處。

傳統品牌商的最愛,本來是庫存,在收尾貨那里一件只值幾十甚至幾元錢的商品,進入唯品會可以加價200-500%,然后交30%扣點就清走了。售罄率好的能到75%以上,低于50%就要判斷下原因了。至于商品的真假誰買誰知道。現在天貓淘寶賣家也大多在這里清庫存,有個段子,商家雙十一前被忽悠備了一大堆貨,結果雙十一出現了大量庫存,雙十二開始賣庫存,但還是賣不完,最后就上唯品會打折清庫存。

不負責任的江湖八卦傳聞:現在的售罄率已經沒那么高了。不要盲目相信神話。

5、 當當網

入駐費用保證金1萬-10萬。

年費6000元-30000元,扣點5%左右(不同類目不一樣)。

資質要求:公司必須是具備法人資格的合法經營的公司或企業,7證齊全。

前段時間,模仿唯品會取得了一定成績,取名尾品匯,典型山寨版,不過銷售據說明顯上來了,效果還可以。當當結算還算正常,一般一個月回款沒問題。不過,據說也是經常把應該結款給商家費用直接扣除一部分抵扣所謂廣告費等。

不負責任的江湖八卦傳聞:國慶啊,還是老老實實賣書吧。別人干啥你干啥,累不!

6、1號店

入駐費用保證金1萬-5萬。

平臺服務費650元/月,扣點6%左右(不同類目不一樣)

資質要求:企業注冊資本50萬以上(含50萬),公司7證齊全。

沒有一定影響力的品牌或是空白類目的商家,基本沒戲。平臺操作復雜,找人很難。前段時間團購食品做得不錯,可理解為線上商超,食品類商家可參考選擇。

不負責任的江湖八卦傳聞:呃。。。擁有沃爾瑪背景,挺尷尬。

7、 亞馬遜

最沒要求的一個平臺,一切入駐都免費。

資質要求:公司必須是具備法人資格的合法經營的公司或企業。

只收取交易傭金,賣不出去不收錢。

入駐亞馬遜有個竅門,一定要入他們的倉,選其配送服務,哪怕一次100件,只有入倉,你的商品才可能被推薦展示出來。其次,在入住填寫商品信息時,要放掉天貓邏輯,要根據亞馬遜的提醒,很繁瑣,細致的填寫你商品最匹配的標簽屬性信息。包括文字介紹。

雖然,亞馬遜正在適應中國,詳情頁也開始了像圖片化發展,也推出了廣告位,但你要時刻記住,他是一家技術公司,你要讓其知道你的商品是什么,他才能方便推薦,通過圖片分析來知道你的商品是啥,這個技術估計還有幾年。

找人基本找不到,都是郵件,但由于客服有限,有時郵件無法及時回復。不太適合中國習慣,從最早卓越一枝獨秀,到今天不溫不火,挺糾結,也挺不容易。

不負責任的江湖八卦傳聞:亞馬遜的倉簡直是無話可說,見過絕對震撼!不過,亞馬遜實在流程化嚴重到令人發指,屁大點事能折騰人一天。另,據說,雖然亞馬遜明面上沒有費用,但是有不少隱形費用。

8、 聚美優品

入駐費用保證金1萬-5萬。

扣點30%左右(不同類目不一樣)。

資質要求:公司必須是具備法人資格的合法經營的公司或企業。

不多少了,前段時間曝光度極高,整個網站都在宣傳如何鑒定真假。

不負責任的江湖八卦傳聞:假貨,說都不想說。

9、 阿里巴巴

誠信通3688元/年,其他沒啥要求。

費用現在也不少,旺鋪、模板,還有各種各樣的收費軟件,自己也推出了直通車,還可以固定類目第一位。

不負責任的江湖八卦傳聞:個人覺得騙子沒那么多,在上邊找過一些供應商,也實地去村里、鎮上考察過,還好啦!

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